浅谈企业产品定位的十大思维方式
作者：管理员 来源：本站 发表时间：2016/5/25 编辑：广州网页设计
一个时代有一个时代的市场环境，也有适应这个时代的理论。 定位就是营销理论进化的产物，是市场大竞争时代的品牌制胜之道。下面分享一篇具有代表性的十大产品定位思维。
定位思维1：外部思维
艺术家的思维是“由内而外”的，重在表达自己。而营销人的思维则必须要“由外而内”，重点在迎合他人。自己是怎样并不重要，消费者认为你是怎样，消费者究竟需要怎样才重要。
定位思维2：认知大于事实
人们总是活在自己对这个世界的想象中，真实的现实是什么样子，一般人并不关心。
比如：铁面无私的包公，大家都以为是个大黑脸，但历史事实是，包公是一个儒雅的白面书生。
定位思维3：不要做改变人类头脑的蠢事
人们在辩论时，公说公有理婆说婆有理，谁都认为自己是对的。每个人头脑中对事物看法不一致，也很难形成统一。
要想让别人接受你的观点，或将新信息打入消费者心智中，你必须借助其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新信息只有附着在这些已有的认知上，才会被接受。
定位思维4：在小池塘里当大鱼，要强过在大池塘里当小鱼。
在一个小行业中占据统治地位，比在一百个大行业中默默无闻要强得多。辣椒酱市场份额很小，但老干妈占据最大市场份额，是强大的品牌。
手机行业很大，就算排在第十位的品牌，营业额可能都比老干妈大，但你仍然是一个虚弱的品牌。
定位思维5：成为第一，是进军大脑的捷径。
第一个独自飞跃大西洋的人是谁？世界第一高峰是哪座？第一个登月的人是谁？你可以轻易回答。但是第二呢？
这里的“第一”有两个层面含义：
一、“第一个”：首创、率先、第一个完成某件事情。意味着：正宗货——其他的都是仿冒——引发消费者的印刻现象。
二、“第一”：居于领先地位。意味着：
1、有实力——不然怎么能成为第一呢？
2、大家的选择——那么我也选吧！——引发消费者的从众心理。
启示：不能在这里成为第一，就在别处成为第一。（开创新品类，或者寻找差异化卖点。）
定位思维6：心智中存在品牌阶梯
面对信息爆炸的传播环境，心智会对产品和品牌分类。
假想，人脑里有一组梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有个品牌。每个梯子一般不会超过七层。
如推出新产品，最好自己带个新梯子（通过打出新概念、开创新品类来占领心智）。因为爬上别人的梯子，难度很大。（梯子上每一层的对手都会奋起还击）
定位思维7：品牌延伸不可取
跷跷板原则：一个品牌不能代表两个完全不同的产品，一个起来，另一个就会下去。
广为人知的名字之所以人人知道，是因为代表着某种事物，它在消费者心里占据了一个位置。如果你想让它占领多个位置，它就会哪个位置都占不住。
说起老干妈，你会联想到什么？如果老干妈出了冰红茶，你会买吗？利群听说推出了方便面，你敢吃吗？
定位思维8：定位要长期坚持才能成功
成功定位需要长期坚持，数年如一日。但是人们一旦成功，就喜欢开始利用品牌延伸，盲目扩张。
品牌延伸的根本原因是“贪婪”和“投机取巧”。
“贪婪”：很多公司本业还做的不够好，还不能做到绝对领导地位，就开始眼红别人的生意。比如,看别人搞房地产赚钱快，就插一杠子进来，最后钱没赚到，主业反而被竞争对手超越。
“投机取巧”：在打造品牌上，没有一劳永逸这种事情。你在一个行业成功，你就能把这个牌子到处都成功了？那有这么好的事情，还让人家专注那一行的品牌怎么做。
看看国内这些所谓大品牌延伸失败例子：长虹手机、国美地产、红塔山地板、娃哈哈童装、王老吉固元粥、霸王凉茶……
定位思维9：少就是多，舍就是得
假如你有十项业务，那保留其中最有前途的一项，将其他业务全砍掉，以节约资源发展最有前途那一项。
假如你的产品有十项卖点，那么找出其中最占优势，最能形成差异化的一项，把它当做你传播的针尖，一下刺穿消费者的心智。
案例：诺基亚原先从电视机显像管、汽车轮胎到卫生纸，经营范围五花八门，但一年亏损1.4亿美元。后来其出售了几十种产品，专注经营移动电话，结果成就了一代全球移动电话霸主。
定位思维10：品牌命名是最重要的营销决策之一
名字，是心智的钩子。必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉客户该产品特点的名字。让客户望名生义，对品牌的联想符合所期望的定位。
提起“西施、黛玉、林青霞”你会联想到什么？提起“凤姐、papi酱"你会联想到什么？
